C公司是一家总部设立在美国的CAE软件公司。作为中国区的分公司,其主要负责在华的市场、销售以及技术支持工作。伴随着信息化与工业化的深度融合,中国工业企业的数字化、智能化转型进入到了高峰期,对包括CAE软件在内的各类工业软件提出了大量的需求。面对中国充满机会的广阔市场,C公司以单一产品为主导的直销模式已经不能满足迅速增长的工业软件市场,公司进入了销售增长的瓶颈,各个区域由于销售人员的数量有限,很多领域的客户无法触及。同时,被动的销售模式也使C公司在新客户的开发上一直维持着较低的比例。如何在现有的营销模式基础上,对C公司的营销策略进行改进成为了本文研究的重点。论文以C公司为研究对象,运用PEST分析法、波特五力模型等工具,结合工业软件行业发展的现状和未来发展趋势,分析了C公司所处的内外部环境,并进一步梳理了C公司目前的营销策略以及存在的问题,最后结合STP、7P营销组合理论,提出相应的营销策略改进建议。论文将对C公司的营销实践工作提供一定的指导意义,同时也为CAE行业和其他相关工业软件领域的企业市场营销策略构建提供了一定的帮助和启示。