中药面膜是以中医药理论和经验为基础，采用全天然药用植物，主要以无纺布为载体，用于敷面、敷眼或其他人体部位的易于被人体吸收，且效果及概念均深得人心的新型化妆品。较之其它原料成份的面膜，中药面膜是具有天然、温和、有效三大特点。成都可采公司和广州原禾公司于1999年在国内首次向市场引入该类产品。发展到2006年，国内已有几十余个厂商从事中药面贴膜产品的生产和销售，并形成了一个年销售额约八亿元市场。目前，该市场的容量还在进一步扩大。以市场营销的角度审视该细分市场，它具备三个显著特点：(1)中药面贴膜产品本身是一个新型产品，其市场培育是一个全新的过程；(2)该市场本身在研发、资本、行政垄断等方面不具有有效的市场进入壁垒，产品本身极易被模仿，因而市场跟随者的进入使这一新市场在极短的时间里就演变成了一个高度竞争的市场；(3)该产品在市场运作中可以被定位为化妆产品，也可以被定位为保健产品。无论如何定位，它都和传统的化妆产品或保健产品一样，市场营销理论对于产品销售具有重要意义。以上三方面特点使新型的中药面贴膜市场的市场营销活动在实践中表现出了一些新的特点。这些新的特点具有较高的理论分析价值，在实践中准确把握这些特点对于制订并实施更有效的营销策略也具有重要意义。自1999年该市场开始出现，至2003年该市场迅速膨胀，国产的、进口的，各种概念性贴膜横空而出，竞争走向白热化，西藏红花等十来个品牌陆续跟进上市。本文希望通过对素儿品牌过去数年间各自不同的市场营销战略前提下所制定的4P组合战略的演变的总结和分析，展现出4P战略在实践中的应用价值，并以此为基础总结中药面贴膜市场在市场营销方面所具有的一些规律性的特点。此外，基于素儿品牌4P战略的研究，本文也将就未来素儿品牌如何实施更有效的4P战略提出一些初步构想。