随着社会的不断发展,企业生存的外部环境发生了较大的改变,在这种复杂多变的环境中,传统的销售模式很难适应社会对企业对营销活动的需求,营销团队的建设是一种必然的趋势。 作为一支高效团队,应具有以下八个基本特征:明确的目标、相关的技能、相互间信任、共同的诺言、良好的沟通、谈判的技能、合适的领导、内部与外部的支持。在团队中(特别是规模足够大的团队中)担任何种角色通常是由员工的性格特征和一定的后天训练决定的,因此,在确定团队成员时,要考虑哪些人员可以承担起团队中的哪个或者哪些角色。由于各国企业所处的市场环境和社会文化不同,在建设学习型团队的时候要考虑公司发展现状、企业文化和经营特点,把学习型组织这种理念与企业日常管理结合起来,通过制度规定、文化氛围、考核方式、激励机制等各种方法来建设学习型的团队。 建设营销团队最为关键、最为重要的前提是一个共同愿景,为了实现这一愿景,必须设立标准的工作程序和统一的游戏规则。本文在研究团队建设典型的运营模式和方法后,对株洲电力机车有限公司国际营销团队的现状和成因进行了仔细的分析,总结归纳了株洲电力机车有限公司国际营销团队管理模式存在的问题和弊端。在此基础上,提出了如何重建和改建国际营销团队的方法和对策。为了适应不断变化的市场需要,通过流程改造,建立一套合理的营销培训体系来“以变制变”,对团队的每个成员按照角色定位进行针对性的业务培训,使其成为一个学习型的团队,提升营销人员的素质和团队的整体素质,并通过营销团队有效管理来提高团队的凝聚力和战斗力,力图为打造株洲电力机车有限公司高绩效国际营销团队提供有益的帮助。