【摘 要】
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本文基于营销渠道管理的思想和理念，着重讨论了企业渠道战略中所要面临的渠道分销模式的问题。文章对营销渠道的战略意义进行了简单的说明，并从渠道理论的发展中发现了关系型分
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本文基于营销渠道管理的思想和理念，着重讨论了企业渠道战略中所要面临的渠道分销模式的问题。文章对营销渠道的战略意义进行了简单的说明，并从渠道理论的发展中发现了关系型分销模式的重要性；分析了现有的渠道分销模式的类型，提出了分销模式整合的战略；分析了信息流整合物流后的效果和利益分配模型；讨论了渠道效率和中间商的绩效评价方法；通过战略理论和经济学交易成本、资产的特定性以及博弈论、范围经济的分析来判断企业营销渠道中选择外包分销模式的条件，并得出了战略选择的条件结论。
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