【摘 要】
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选择从事境外先进的工业软件代理业务,迎合了当前国内新一轮工业发展对信息化技术的需求。优质的工业软件代理商,不仅能帮助境外厂商有效地开拓市场,而且为用户提供了及时专业的
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选择从事境外先进的工业软件代理业务,迎合了当前国内新一轮工业发展对信息化技术的需求。优质的工业软件代理商,不仅能帮助境外厂商有效地开拓市场,而且为用户提供了及时专业的本地技术服务,也能为代理企业创造可观的利润。国内不乏具有一定规模的优质工业软件代理商,但大多数却是规模小、资源有限的小微型企业,本文就是研究了这样一家从事境外工业软件代理的新创微型企业T公司。缺乏战略规划,也没有充分识别和运用优势资源与能力,T公司代理业务开展两年来业绩并不理想。作者以T公司的竞争战略为研究对象,通过战略选择分析,识别其在工业软件代理业务上的核心竞争力,并通过具体的规划,对资源进行调整配置,希望能提高其在市场上的竞争力,尽快建立优势地位,实现企业盈利和可持续发展。 研究首先调研了竞争战略理论和其他主要相关理论的文献,随后分析了T公司的基本情况和经营现状,之后运用PEST和波特五力模型对其代理业务的外部产业环境进行研究,运用企业基础资源理论对其内部资源和能力进行剖析,并识别其开展代理业务的核心竞争能力,最后基于SWOT战略分析方法,提出T公司应采用聚焦细分市场和联合外部企业的战略,并借助传统形式和新兴互联网自媒体工具相结合的营销体系,合理利用外部技术资源个体,加强T公司的资源和能力建设,并在具体领域充分发挥优势资源和能力,尽快建立市场优势,实现企业可持续发展。
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