2005年9月，中国政府已经明确为直销立法，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机的组成部分。直销业最核心的基点在于人，对直销员工的激励问题是直销活动中的核心内容，直销公司至今缺乏一套适合中国直销员特点的激励方法，当前直销激励机制存在着很多需要改进的地方，建立更加有效的直销激励机制。本文以此为出发点。在概括分析了西方经济经典激励理论的基础上，运用激励理论，系统地对中国直销企业员工的激励内容、激励方法进行分析；通过实证研究的方法对直销员的激励现状进行研究。在现有的激励方法的基础上，针对直销员的需求的特点，为他们设计一套能够有效调动他们积极性的方案。这一方案包括内在激励和外在激励两个方面。本文的创新点，在现有激励方案的基础上提出了有效的改进方法，内容包括全面的培训机制、深入地传播企业文化、建立绩效反馈体系和提高区域管理者的管理水平。公司在培训内容设置上应该涵盖价值观、激励方案内容、直销员素质等方面；在培训方法的采用上，应该采用多元化的培训方法；在培训者的安排上，公司应该致力于打造高素质的培训师队伍。公司正确地传播企业文化的关键在于要从直销员群体的特点出发，传播企业的信念价值观等。