在白酒行业的“黄金十年”时期,W公司顺应了改革开放下消费时代开启的趋势,通过卓越的产品品质,赢得了市场的认可,实现了跨越式的发展,品牌价值获得极大提升,跻身于行业标杆的地位。不过,过快的规模扩张、粗放的管理模式和战略定位的不明晰也为后续的发展埋下了隐患。在宏观经济增速放缓、行业结构整体失衡和行政法规约束的多重作用下,品牌繁杂、管理混乱、口碑涣散等问题开始集中爆发,公司品牌价值被稀释,市场竞争力变弱,行业排名不断受到业内对手的冲击。近几年,在落后产能淘汰和行业态势固化的因素下,使得经历了调整期后的白酒行业形成了新格局。同时,高端白酒备受青睐、商务消费和大众消费比例攀升、替代产品的威胁增大也让市场消费结构发生变革。面对新的市场机遇和更为激烈的竞争挑战,对于W公司来说,把握好经济形势,明晰行业发展方向,发挥出企业现有优势,制定出切合自身实际的有效竞争战略,必将再次实现高质量的发展。本文以企业竞争战略理论为基础,旨在研究出新市场形势下与W公司当前实际情况相切合的竞争战略。首先,运用行业结构学派的PEST分析法和五力竞争模型对W公司所面临的宏观环境、行业环境以及竞争环境进行详细分析,总结出外部环境中的主要机遇与挑战因素,通过EFE矩阵分析法在问卷调查的客观评价下,将要素进行量化评分;同样,从战略资源学派和核心能力学派的理论视角,对W公司内部拥有的资源和能力进行分析,梳理出内部环境中的主要优势与劣势因素,通过IFE矩阵分析法在问卷调查的客观评价下,将要素进行量化评分。其次,利用SWOT分析法找出W公司的备选战略组合,并结合EFE、IFE矩阵的要素评分结果,用量化分析的方式在所创建的四象限坐标体系中寻找出基于客观评分量化分析的W公司最优战略备选方案。再次,回归W公司实际情况,对竞争战略理论中的三种基本战略类型的适用性进行可行性分析,制定出最为适合W公司的集中化WO-SO组合型竞争战略。最后,为确保竞争战略的有效实施,在品牌聚焦、产业集群、资源集中三个方面提供了战略实施方案以及在制度、人员、财务等七个层面给出了保障措施。通过对身为白酒行业标杆的W公司的竞争战略研究,为公司在当今变局中竖立市场竞争力、进一步发展壮大提供借鉴的同时,也希望借此完善企业竞争战略的理论体系,为众多白酒企业给出可供参考的定量型竞争战略制定方法。