近年来,中国市场经济增速减缓以及互联网的高速发展,对传统润滑油销售企业来说,既是机遇也是挑战,如何能够在当前日趋激烈市场竞争中取得胜利,保持市场竞争力成为了企业家们思考的主题。因此,研究当前传统润滑油企业的发展模式,制定一套与当前环境以及企业现状相符合发展战略,让企业在未来竞争中保持稳健发展显得尤为重要。本研究以润滑油销售商GF润滑油销售有限公司为例,以企业发展战略相关的理论知识为基础,运用PEST、SWOT等分析工具,分析企业所处的内外部环境,总结企业自身的优劣势,围绕GF润滑油销售有限公司在内部管理方面存在的不足以及销售模式单一等劣势,结合企业产品质量高、分布区域广和公司成立时间长等优势,为企业选择稳定与紧缩相结合混合型总体战略以及差异化的竞争战略,以期帮助企业能够把握当前产品技术与销售渠道变革带来的机遇,在市场竞争中形成错位竞争,巩固企业在广西市场的地位。同时,通过加强内部管控机制,引进先进的管理理念,优化企业组织架构,加强企业文化构建和宣传推广等方面为发展战略的实施提供保障,最终实现提高企业整体管理水平,保障企业高效健康发展的目的。