近年来,由于全球经济复苏缓慢,国际航运市场持续低迷,船舶制造行业也处于相对不景气的状态,运力和产能过剩比较严重。但是,另一方面,全球海工市场发展良好,LNG船等一些高技术、高难度、高附加值的船舶发展形势也不错。DNVGL集团作为一个全球领先的船级社,如何制定与调整相应的营销策略来把握市场机会,具有重要的现实意义。本文以DNVGL集团作为研究对象。DNVGL集团是由全球两家重量级船级社DNV(挪威船级社)与GL(德国劳氏船级社)合并而来的。目前市场份额位居世界第一。合并之前,DNV与GL在福建市场都有开展业务,因此DNV GL集团在福建省也有一定的知名度。但是DNVGL集团在福建省并没有制定良好的营销策略,对福建省的船舶制造企业也没有进行有效的市场细分,同时也缺乏相应的市场定位以及相关的营销策略组合。因此,DNVGL集团需要根据公司的实际情况,进行市场细分与定位,制定合适的营销组合策略,从而抓住市场机会。本文运用相关的市场营销理论与有关行业的研究成果,结合公司的资料,从分析DNVGL集团所面对的市场营销环境入手,研究了全球与中国的经济发展、船舶制造行业、航运市场的相关情况,进而具体分析福建省相关营销环境。对福建省船舶制造行业进行细分,最后对所选择的细分市场进行市场定位与制定合适的市场营销组合策略。强调运用4R营销理论从关系、关联、反应与报酬四个方面制定相关营销策略,从而帮助企业发挥竞争优势,进一步提升福建区域的市场份额。