随着经济的发展、社会的进步,尤其是经济全球化进程的发展,我国的企业将更多地进入国际市场,竞争也更加激烈,企业此时不仅要面对国内众多竞争对手,也要面对来自国际跨国公司的压力,在发展速度很快的IT行业业内更是如此。相对世界的著名跨国公司,我国IT企业往往发展历史较短,资金较为薄弱,管理相对落后,产品竞争力不强,抗风险能力较弱;此外,我国市场经济还处于不成熟的市场经济阶段,市场规划还未完成,市场信用体系还不健全,诚信水平较低,拖欠款现象、违约现象等还普遍存在,这些不良现象大大制约了IT企业的发展,使IT企业面对更多的不确定性,这使得对我国企业,尤其是IT企业产品营销风险管理技术的研究迫在眉睫。本文主要针对营销风险管理中的几个主要问题和主要的方面展开研究,在分析IT行业的产品营销主要特征的基础上,对其本身存在的风险进行分析识别,并根据相关问题提出控制策略,主要内容有:1、本文在总结前人在营销风险研究中取得成果的基础上,给出了一个较为完善的查找企业营销风险所在的理论框架。首先在掌握IT行业主要风险的理论特征的情况下,结合行业内容对风险进行具体的识别,再根据企业的不同情况进行风险的分析,为进一步采取规避控制策略打下基础。2、本文试图建立一个较完善的营销风险管理体系,且在研究企业营销风险本身特性的基础上,建立一个更合理的营销风险管理机制。企业在掌握IT行业更新速度快、资源密集等行业特征,各个环节的风险特性以及规避风险的各种理论方法后,结合企业的管理体制在不同环节进行风险的全面预防与规避,可以在风险出现时的最短时间内,将风险的损失降到最低,也使得企业的风险应对更加灵活。3、本文针对中国IT行业的特点,探讨营销风险的识别和预判机制,此外由于目前对IT行业的企业营销风险防范对策研究还相对较少,本文在总结前人的研究成果和对国内典型企业营销风险发生案例的深入研究的基础上,提出了一些国内企业营销风险防范策略,可供企业参考。在我国市场经济机制不是很完善的情况下,IT企业在产品营销中应当加强财务管理,完善营销机制,做好策略规划,从体制方面对风险进行预防和控制。