随着医疗行业新材料,新技术的发明和运用,高值医疗耗材被不断运用于临床,许多患者特别是心脑血管患者得到了治疗。但高昂的费用使一些患者因病致贫,百姓反映强烈。为此自2004年以来,国家组织统一招标,集中采购,高值医用耗材价格连年下降。在2009年4月发布的医改方案中关于医药流通环节的改革,对高值医用耗材营销渠道将会产生很大的影响,高值医用耗材经销商销售模式将会受到挑战。本文对高值医用耗材行业发展现状进行了总结,并采用服务产出理论,对现存的各种营销模式进行对比分析。依据分析,就YK公司的发展及存在的问题,提出在行业微利时代及国家医改的大背景下,高值医用耗材经销商营销模式的设计和选择。由于高值医用耗材行业较小,较封闭,关于行业渠道及营销模式的创新,在理论上和实践上都是一个新的课题。本文以YK公司为案例,突出分析了经销商企业的营销模式的创新。