随着国家改革开放,特别是金融体制改革的不断深化,商业银行之间的同业竞争日趋激烈,如何在竞争中谋求生存和发展是各家商业银行面临的重要课题。公司业务在商业银行业务发展中具有主体和基础地位,是商业银行重要的利润增长点和主要的利润来源。促进公司业务全面、健康、快速发展,对于商业银行增强盈利水平、提升竞争能力、实现可持续发展至关重要。本文以中国银行长沙河西支行公司业务为研究对象,首先将市场营销理论与该行的营销实践相结合,客观分析了该行当前的营销现状,结合其所面临的宏观环境和微观环境,运用SWOT模型找出长沙河西中行发展的机会、威胁、优势和劣势;然后从长沙河西中行公司业务经营的现状和问题出发,从产品、价格、渠道、促销4个方面着手,探讨长沙河西中行公司业务营销策略;最后,设计长沙河西中行营销策略的实施步骤,提出培育高效营销团队、建立健全激励机制、提高风险管控能力、打造优秀企业文化等4个方面的保障措施,以保证上述公司业务营销策略的有效实施,并分析实施营销策略所取得的经济效益和社会效益。研究的结果表明,由于长沙河西中行母公司悠久的历史、雄厚的实力、强势的品牌以及广泛的渠道,该行在长沙河西市场竞争中保持着较好的优势。但是,国有商业银行以及国外先进银行等强势竞争对手的进入以及“金融脱媒”的加剧等在一定程度上恶化了该行的市场营销环境。对此,长沙河西中行可以通过提升产品组合深度、广度、长度和相关度,运用综合定价和差别定价方式,构建一个优、全、特的直接分销体系并不断扩大间接分销比重,同时结合广告、人员、公关促销以及开展销售促进活动等方式进行产品促销,增强该行的竞争能力,扩大市场份额。