随着互联网迅速发展及Web技术广泛应用,计算机在社会各个领域的使用都越来越广泛,特别是通过网络对房屋销售进行推广,是一种全新的营销模式。网络的开放互联性,使得人们的经济活动摆脱了以往的线下时空限制,通过先进的信息技术和现代化的管理理念,提高房地产行业的管理水平、工作效率、服务质量。同时系统的建设,有利于提高房地产企业市场运营水平,降低管理成本,促进企业经济效益的提升,最终提高企业竞争力。本文以房地产开发商为研究对象,开发这套系统是为了规范房地产市场运作和企业管理,分析销售管理中存在的问题,结合信息管理系统开发的基本原理和方法,开发出的一套房地产销售系统。本文是基于系统软件开发原理,系统功能模块开发采用成熟、稳定的J2EE技术,整体采用轻量级MVC开发基础框架Struts、Spring、Hibernate进行集成开发,将系统前台页面展现、后台业务处理、数据模型等分别构建,实现高内聚、低耦合模式。采用目前销售管理系统常用的B/S开发架构,主要包括浏览器、Web服务器和后台数据库,在充分分析了房地产商的日常管理业务的需求之后,设计开发出一套高效灵活的房地产销售管理系统。本课题研究主要包括课题研究背景、核心技术、系统需求,总体设计和编码实现、程序测试等内容。本文首先简要介绍了目前国内外系统开发现状,并描述了房地产销售系统开发的基本理论,包括B/S系统开发模式、系统所用的JSP开发技术以及MySQL数据库技术等。其次,充分分析了房地产商对于销售系统的用户需求,包括系统功能需求、非功能需求等。论文重点研究了系统设计部分,其中技术架构为系统实现提供了基础框架,数据库设计为系统数据存储、访问提供数据基础。论文通过用例图、类图、时序图、程序流程图等UML作图完整地展现了系统构建的整个过程。最后编码实现和测试了房地产销售系统的售前阶段功能、销售过程管理功能、售后分析管理等相关功能。本次房地产销售系统开发成功后,通过房地产销售管理系统的设计和实现,使得房地产可以通过本系统对于日常的房管业务进行处理,并且将相关的数据存入系统的数据库中,根据实际的管理情况,对数据库中的信息进行增删修改、统计分析等处理,大大提高房地产销售工作的效率,实现统一管理、资源共享的管理要求。系统支持对所有销售业务报表数据进行统计和打印,对所有数据进行增删查改管理,同时支持通过服务接口实现跨系统、跨平台的数据共享。通过系统的构建,实现了房地产销售过程所有数据的科学管理,规范了销售过程的业务处理流程,优化了销售工作服务质量,提高了工作效率,避免人工操作引起数据丢失,提高了房地产销售业绩和企业经济效益。