信息技术发展的越来越快,移动互联网早已经融入到我们的日常生活中,影响越来越深。尤其是对80后、90后、00后的年轻一代,互联网从信息获取、生活方式、消费方式等各个方面都影响深入。随着近20年来,房地产作为国内经济发展的重要支柱产业,商品房产业的也与互联网行业密切相关,互联网以其获取信息量大、获取信息量快等优势,尤其适合与互联网密切相关的商品房的营销。尤其是近5年来,商品房的网络营销方式和营销途径越来越丰富多样,这些都与互联网技术和产品的发展密不可分。网络正在改变商品房客户获取信息的方式和消费习惯,对房地产行业的发展产生了积极的作用,也给房地产市场营销带来了挑战[1]。房地产市场营销有行业特征,房地产涉及销售金额大、影响客户购买产品的因素较多、产品的种类品种品牌众多等,这些特征也造就了房地产的网络营销与其他产品和服务的营销存在不同[1]。近年来,虽然房地产行业不断摸索网络营销的方式和方法,但是仍然没有在房地产网络营销方面有所建树。因此,本文选取了A房地产公司的自媒体营销作为研究案例,首先对互联网、微信自媒体以及房地产营销相关概念和特征进行了概述。其次,对A房地产公司营销发展现状进行了分析,然后对A公司运用微信平台——地产云客营销进行感知度问卷调查研究,通过问卷的具体分析为A公司进一步进行微信营销提供发展启示,同时从微信自媒体的4PS营销策略角度提出了具体的营销策略建议。本文理论联系实践,一方面从自媒体、微信自媒体营销、房地产自媒体营销等相关概念进行了界定,提出了专门针对房地产的微信自媒体营销模式,有利于为房地产企业微信自媒体营销提供理论依据,增强房地产企业的核心竞争力、充分发挥房地产市场营销的作用,实现房地产企业的战略目标和利润增长;另一方面,通过对A公司的具体项目案例研究,将微信自媒体营销模式应用到A公司具体项目中,同时为其他房地产企业项目的营销策略提供决策参考。