衡阳宏和房地产开发公司紧跟市场脉搏，在衡阳市房地产市场全面景气的背景下经历三年迅速发展。随着政府宏观调控政策的实施，尤其是衡阳当地市场住房供应量的加大，宏和公司面临着前所未有的挑战。因此，清晰的企业市场定位和有效的营销策略已经成为企业不得不关注的重要课题。本文总结了我国房地产市场发展的现状，重点分析了宏和公司内外部环境和所面临的市场态势，采取五力模型和SWOT分析方法深入分析了宏和公司的竞争态势。在此基础上，运用STP方法对衡阳房地产市场进行细分，对当地不同收入、不同文化的客户对产品的喜好进行分析研究，并据此确定了宏和公司的目标客户，给出了完整的具有独特优势的竞争方案，明确宏和公司应该定位于为衡阳市中等文化的中产阶层提供完善的居住服务，采用专一化战略，以功能全面、形式新颖的精品建筑构建独特的竞争优势。最后，利用营销组合理论，对宏和公司的产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略进行了研究，完成了营销策略在实践中的具体运用。企业营销策略措施的有效实施离不开企业内部资源的支持，因此，本文还从企业文化建设、资金筹集保障及人力资源保障等方面思考如何保障企业营销策略的有效实施。