2009年是我国进入21世纪以来经济发展最为困难的一年。2008年爆发的国际金融危机还在蔓延、仍未见底。国际金融危机对中国经济尤其是实体经济中的加工制造业的发展影响巨大,以家电生产制造为主的四川CH公司也不例外。在国内,政府的“家电下乡”、“农机下乡”、“汽车、摩托车下乡”等政策纷纷出台。据国家统计局测算,我国农村居民每实现1000亿元最终消费,将对整个国民经济产生2356亿元的消费需求。抓住当前农村家电普及的有利时机,实施“家电下乡”,可以有效促进四川CH公司的家电生产、流通和农民需求的有机对接,大幅度扩大农村消费。本文是针对四川CH公司家电下乡中存在的营销方面的问题,运用所学的营销管理知识及亲身销售经历,试图提出一些合理化的营销建议。全文共分为五章。第一章四川CH公司在家电下乡中的营销现状与问题。本章首先是家电下乡背景介绍,其次是四川CH公司简介,最后是公司在家电下乡中的营销现状及存在的问题。第二章营销管理概述。本章首先对市场营销的管理过程进行介绍。然后是4Ps营销组合介绍。本章是为四川CH公司在家电下乡中的营销探析提供理论支持。第三章四川CH公司在家电下乡中的营销分析。本章首先是家电下乡分析,给出家电下乡的政策、目的、重要性、方式等。然后是四川CH公司在家电下乡中营销的管理过程分析。第四章四川CH公司在家电下乡中的营销策略制定。本章首先是确定在家电下乡中公司的营销目标,然后是制定营销策略。第五章四川CH公司在家电下乡中的营销策略实施与建议。本章首先给出公司的营销组织管理,然后给出服务营销,最后是笔者对家电下乡的建议及国际市场的营销策略。本文首先找出四川CH公司目前在家电下乡中存在的主要营销问题,然后对公司营销的外部环境进行了机遇以及威胁分析。其次对公司营销的内部资源优势、劣势进行了分析。最后,得出分析结果并提出笔者的建议。本文应用了营销管理等企业管理知识分析了家电下乡市场与四川CH公司的发展。笔者建议,四川CH公司应调整现有的三、四级营销渠道,控制营销渠道和自建专卖店,进行渠道的整合。本文的创新之处在于,通过对四川CH公司的外部环境和内部资源的分析,比较系统地作了对公司2008年家电下乡产品的营销分析,并就此提出了一些对策和建议。由于笔者知识有限,文中错误和疏漏之处,恳请尊敬的老师们指正和指导。