近年来,随着跨境电商环境成熟度提升,新兴海外电商平台开始兴起,中国商家开始从饱和的欧美市场转移到东南亚、南美洲等蓝海市场赚取利润。在实际的商业中,选品是跨境电商最重要的环节。许多新型中小企业没有找准自己的定位,在不了解新兴市场特点的情况下就盲目选品,从而亏损。鉴于以往学者对于选品的研究比较匮乏,因此本研究结合真实商业数据分析流程,希望提供一种数据选品的方法,为目前或即将在跨境电商平台上入驻的新手商家提供一些选品思路。通过总结Shopee平台上七种选品模式,指出这些模式的优点和存在的问题后,发现有些方法比较适合有经验、对商业资讯敏感的商家,对无经验的新手商家来说,操作难度较大。接着结合影响跨境电商选品的因素,从产品属性、市场前景和消费者评价3个维度作为一级指标,选择具有代表性的六项二级指标,分别是价格、品牌强度、市场容量、竞争强度、评价数量和评价分数,从而建立跨境电商选品的指标体系。本文使用爬虫抓取了新加坡站点每个类目下前20页的一级类目的商品数据,经过数据清洗和处理之后进行描述性样本分析,再基于快速聚类分析对商品进行分类,生成了4类并比较每一类商品的特征,并给出相应的选品策略。经以上研究发现东南亚市场整体比较热门的品类主要为男女服饰、居家用品、美容护理、数码产品等等,这些品类的表现为市场需求较大,竞争强度适中的特点不过个别品类同质化比较严重,没有创新设计等问题;此外可以看出新加坡的消费者对产品的价格敏感度比较低,比较注重品牌和产品质量。最后也在细分类目、价格、评分、市场细分等方面做了补充建议。商家此后可以通过深入二级三级类目,运用互补品原则或替代品的策略进行差异化选品,并结合企业自身现有的特点和模式,选择合适的产品与策略顺利进入东南亚市场,促进跨境电商企业的发展和自身的盈利。