二十一世纪，在全球经济一体化浪潮冲击下，中国房地产业的发展将进入一个前所未有、充满巨变的时代。目前，我国城市建设步伐加快，高档住宅商品房已成为持续的消费热点，越来越多的开发项目正在或即将上马。但是由于高档住宅在我国的出现的时间较短，无论是开发商还是相关研究组织对其开发模式仍处于摸索实践阶段，没有太多的成熟经验和理论可以参照。如何针对这样需求层次的消费者开展市场调查并建立一套有效易行的营销策略，实现项目正确的市场定位，最终满足市场、满足自身利益，正成为众多房地产开发企业和区域政府共同关心的问题。这也正是本文的写作目的。本文所描述的策略本身是一种手段，其目的是为了帮助开发商在市场风险最小的条件下实现项目开发利润的最大化。落到实处就是要有缜密的市场研究、精确的市场定位及营销组合策略，只有将各部分工作进行有效的整合，才能实现上述目的。本文应用市场营销理论和方法，分析“金港·河滨华城二期”项目的市场环境，在特定的竞争环境和区位环境下，制定出了该项目有效的市场定位和营销策略。如何在竞争中脱颖而出，充分发挥自身优势，准确定位营销策略，使项目销售取得好的成绩，同时也为推动企业今后发展奠定基础，是项目开发企业及营销部门所面临的重要课题。本文主要从四个方面对高档住宅进行分析研究，以期能对大型高档住宅逐步走向成熟和顺利实施开发有所帮助。首先，本文从国内外的营销理论分析入手，研究国内外主要营销理论的内涵和发展，分析比较它们在房地产营销中的适用性；然后，主要从高档住宅的角度进行相应的研究，明确了高档住宅的定义和特点，细致地分析了其在我国房地产中的现状及发展过程中的困难，根据各个方面的分析推断了高档住宅的未来趋势和美好前景；继而，进一步对高档住宅的消费及消费者进行定位研究，系统分析了高档住宅的消费需求定位及潜在的消费人群特征、心理偏好、满意度；最后，在上述研究的基础上采用例证的方法对具体高档楼盘进行全方位分析，得出高档住宅市场应该采用的整合营销策略。