本文以辽宁鞍山顺丰有限责任公司(简称鞍山顺丰)为研究对象,以“实现企业产业结构调整和开拓自有品牌国内国外市场”的营销战略为研究目标,采用文献和调查研究、定性和定量研究、理论与实践相结合的分析方法,对鞍山顺丰的营销战略问题进行了研究,研究的主要内容包括以下几个方面。第一部分是对鞍山顺丰发展中存在的主要问题进行的说明,对研究的思路进行了总结；第二部分是对鞍山顺丰所处的外部宏观环境、行业中观环境和企业微观环境进行的分析和评述；第三部分是战略环境进行的分析和战略选择；第四部分是依据战略目标和战略制定的营销战略策略以及战略实施的控制；第五部分是对研究进行的总结。研究取得的结果主要是：在综合分析鞍山顺丰内外部环境和能力的基础上,确定“扭转型——增长型”两阶段总体营销战略,并对战略实施具有重要作用的战略目标体系、产品策略、价格策略、渠道策略和侧小策略五个方面的匹配做出了规划,明确了战略实施的平衡计分卡管理控制。