电子市场的兴起,带给消费者、厂商等市场参与者诸多影响。其中一个现象是市场中产品种类越来越多,同时销售分布越来越分散。学者将这一现象定义为长尾现象。长尾现象的出现让电子市场的参与者认识到那些销量微小的、冷门的利基产品也能创造巨大的销售量。因此有效经营利基产品,对商家而言意味着发掘出了新的销售增长点。同时,利基产品的营销是一种与传统产品营销方式不甚相同的基于网络、电子市场的营销方式。所以,正确分析利基市场背后的经济规律,不仅能够给利基产品的经营者或者未来进入者的战略制定提供合理的理论依据,而且能完善对电子市场营销方式的学术研究。本文力图通过分析电子市场中利基产品和主流产品的竞争状况,来探讨利基市场背后的经济规律。研究借助了微观经济学理论、产业组织理论以及搜索理论。搭建了一个横向产品差异化模型体系中的圆形城市模型,来描述利基产品和主流产品共存的电子市场。同时,引入了消费者对利基产品的搜索决策来反映现实中消费者对利基产品的了解不如主流产品,这一信息不完全的情况。利用模型,我们分析了利基产品和主流产品的竞争情况。证明了在电子市场中引入利基产品能够提高消费者的效用,利基产品能够创造出销量;并且在搜索成本足够低时,聚合的利基产品的销量要超过主流产品的销量。通过分析市场中利基产品和主流产品竞争的对称性均衡,我们还发现搜索成本会对利基产品的销售产生重要影响。首先,较低的搜索成本是利基产品存在于市场中的必要条件。搜索成本的降低,会促使消费者偏向搜索那些比主流产品更符合偏好的利基产品,增加对利基产品的需求。其次,搜索成本还会影响到利基产品的定价、销售量、卖家收益,以及市场中卖家数量。