LY药业是一家兽药原料药生产及销售型企业,其产品主要为抗生素和抗寄生虫类产品,近年来由于市场竞争加剧,以及LY药业在营销管理的欠缺,出现了销售额增长停滞,利润下滑等各项问题。本文以LY药业为研究对象,基于4P营销理论,从产品、价格、渠道、分销四个方面介绍了LY药业的营销现状和现行营销策略,并通过SWOT方法分析了企业面临的机会与威胁以及自身的优势和劣势,得出LY药业应当选择SO策略,整合自身产品和工厂优势,承接产业转移机会,改进营销策略,增加市场占有率,保证持续稳定的发展。同时,应当强化WO和WT策略,优化现行营销策略,改进生产技术和工艺,缩减产品成本,提升产品竞争力,为SO策略提供有力的支持。随后通过设计调查问卷和深度访谈发掘企业营销策略中存在的问题及原因,目前LY药业主要存在着产品优势不明显、认知度不高、新产品研发缓慢;产品定价过高且缺乏客户沟通,价格调整缓慢且折扣标准混乱;过度依赖分销商且代理商激励不足,缺乏网络渠道建设;促销活动较少且缺乏吸引力,促销人员积极性不高等问题。最后设定营销策略优化目标,运用STP分析方法确定目标市场和市场定位,然后结合4P营销理论提出缩减产品组合、合作研发新产品的产品优化策略;定价前加强客户沟通、实行分级价格、成立报价反馈群的价格优化策略;提高代理商激励水平,增加直销客户占比,加强网络渠道建设的渠道优化策略;开展整合营销传播,改进促销方案,提升销售积极性的促销优化策略。