在过去的20年里,伴随着中国城市化进程和房地产市场的快速发展,家居行业蓬勃发展,以红星美凯龙为代表的家居卖场得益于人口和资本红利也在快速发展。截止2021年12月31日,红星美凯龙目前在国内共有485家家居建材卖场/商业街,其竞争对手居然之家、月星家居等家具城也在逐步扩张,家居市场供过于求,竞争十分激烈;同时消费者对家居产品的需求日益多样化,这对家居卖场的精细化品类管理提出了更高的要求。在此背景下,家装零售必须进行品类的精细管理,对商品进行再分类,推动商场品类精细化管理和运营;与此同时,发掘并培养有潜力的品牌,以补充品类资源,让业内的公司从同质化的竞争中解脱出来,走上以顾客需要为导向,以优质产品为引领的发展之路。本文以红星美凯龙北京M商场为例,运用SWOT分析,结合红星美凯龙北京M商场品类布局特征,对该卖场的品类管理现状分析,发现其在品类管理过程存在的主要问题:现有品类和目标消费群体不匹配;品类布局不够集中且跨层。接着,通过对红星美凯龙北京M商场的经营数据分析和消费者调研,对如何针对市场特点、消费者需求和卖场优劣势做好品类优化进行层层剖析。最后,经过调研和分析,为红星美凯龙北京M商场品类优化提供建议:首先确定中高净值青中年群体是目标消费群体,接着要对商场物业环境、动线和店铺装修进行升级,使其符合品类优化的方向,最后从品类结构、品类内部品牌两方面进行品类管理优化,从而达到卖场效益提升的目的。