近年来、民爆行业需求下降、市场竞争加剧,天宝化工作为一家以民营爆破器材生产为主的企业,也面临着市场份额缩小、营业收入下滑、战略执行绩效不显著的市场营销困境。因此,系统的分析天宝化工的市场营销环境和竞争优势,制定有效的市场营销战略,对于提高天宝化工市场份额和发展战略具有非常重要的作用。本文首先梳理了当前市场营销战略领域的相关理论,归纳了当前民爆行业市场营销研究的现状。然后,结合天宝化工目前的营销现状,并据此对当前天宝化工市场营销中存在的主要问题和原因进行了探析。利用PEST理论分析了天宝化工市场营销的外部环境,并采用SWOT模型分析天宝化工目前市场营销存在的优势及劣势,挑战与机遇。紧接着,通过对民爆行业市场进行细分,选择确定了天宝化工的目标市场,结合天宝化工的发展战略,得出了天宝化工应当在目标市场上采取集中化的业务组合战略。在确定了天宝化工采用的市场营销战略基础上,根据天宝化工的市场营销战略,结合市场营销学中营销策略理论,为支撑天宝化工企业宏观方向的市场营销战略推进,制定了详细的营销组合策略。最后,为保障天宝化工市场营销战略及策略的有效实施,提出了调整组织架构,完善制度保障,优化客户服务,构建营销团队,提高创新能力等建议,积极推进天宝化工市场营销战略的执行。