目前我国的金融证券行业正处于快速发展变革的关键时期。随着我国多层次资本市场的建设,各家证券公司之间的竞争也越来越激烈。各家证券公司都采取各种策略使得公司在竞争中不断巩固优势、弥补短板。各家证券公司也在竞争中逐渐发现“人力资源”的重要性。凡是具有完善人才晋升与培养体系、重视人才培养的券商,往往都把员工的职业发展与企业的成长相互关联,从而获得了不错的业绩指标和长久的发展动力。但是如果不注重员工激励和人才的培养,员工的工作积极性必将不高。长此以往,则会造成业绩指标不断下滑、人才的流失等情况,影响到证券公司的市场份额和综合实力。因此,重视员工培养和激发员工积极性已经成为各家证券公司的重要工作。论文共包括六章。第一章导论部分阐述了选题的背景、研究的意义以及国内外相关文献研究的情况综述;第二章首先对研究中涉及的相关概念进行了界定,其次对激励主流理论进行了阐释;第三章对ZQ证券公司西北分公司以及目前ZQ公司西北分公司营销人员激励机制进行了介绍,并对ZQ证券公司西北分公司激励机制存在的问题进行分析;第四章通过对经典激励理论和人力资源管理相关研究文献进行归纳总结,并通过与ZQ证券公司领导与人力资源部门成员以及普通员工深入访谈,选择出20个可能会影响员工工作积极性的激励因子。通过问卷调查,得到ZQ公司西北分公司营销人员对这20个影响因子的实际感受与员工目前的工作积极性数据。通过上述数据进行因子分析与多元回归分析,进一步得到与员工工作积极性存在相关性的因子情况;第五章从回归分析得出的与工作积极性相关的激励因子入手,对ZQ公司西北分公司的激励机制提出优化的具体思路;第六章提出了公司实行激励机制需要的配套措施。论文以ZQ证券西北分公司营销人员作为研究对象,通过发放调查问卷,调查收集数据,进行有针对性的定性定量论证。通过因子分析法,将激励因素归纳为员工价值因子、企业制度因子、环境保障因子、工作岗位因子等四个影响因子。通过回归分析,发现员工积极性与员工价值因子、企业制度因子、环境保障因子等三个因子具有正相关关系,并建立员工工作积极性与员工价值因子、企业制度因子、环境保障因子等三个因子的回归模型。根据研究结果,从ZQ证券公司西北分公司实际情况出发,分别从员工价值因子、企业制度因子、环境保障因子等三方面提出证券企业激励机制优化的建议,旨在对ZQ证券公司西北分公司营销人员更加科学高效管理,激发员工积极性,促进证券公司可持续经营,更好的服务社会经济发展。