随着市场经济信用化的逐步推进,企业间的竞争不断加剧,为了占领市场份额信用交易的买卖方式逐渐普及,这种销售战略是吸引客户的有效手段。然而我国的市场经济体系仍处于不成熟阶段,公司整体的信用管理意识不够强烈,信用管理制度不够健全,因此,企业赊销交易带来销售收入快速增长的同时,引发了大规模应收账款无法收回,流动资金被长期占用,对企业的持续经营产生很大的威胁。科学系统的管理方法能够有效提高应收账款的质量,解决应收账款规模居高不下带来的一系列经营风险。本文对涉及应收账款和信用管理理论的相关内容进行了详细介绍,以HT玻纤公司为研究对象,全面分析了该公司近五年的应收账款状况,由此对应收账款的管理结果进行评价,并发现该公司应收账款管理方面存在的问题,针对该公司应收账款管理存在的问题进行优化。在管理优化部分,首先重建了符合该公司内部结构和经营情况的信用管理组织,以满足信用管理的职能分配和有效运行;其次改进了现有的客户信用评估办法,为该公司建立了科学的客户信用评价体系,该体系对“5C”要素信用评价法进行改良,使得公司能够综合评估客户信用状况并对客户信用等级进行划分;接着为该公司如何制定合理的信用条件、如何动态跟踪应收账款以及如何设计逾期账款催收策略提供了改进思路和方法。最后将设立的信用管理组织应用到企业的信用管理流程中,选取HT玻纤公司的部分赊销客户进行信用评价体系实证分析,并为确保该管理流程有效运行提出了相应的保障措施。通过对信用管理的优化,可以提高客户群整体信用水平,加快应收账款的回收期,增强企业资金周转速度,引导各部门工作人员重视客户的信用预测,从源头改善应收账款的质量。