本文旨在以跨文化视角对中德商务谈判的风格差异进行对比研究。本文运用跨文化交际理论,如：Geert Hofstede的文化维度理论,Edward.T.Hall的高语境和低语境文化理论,结合Ting Toomey的面子协商理论,以及Weiss的12个国际商务谈判文化变量,构建了一个对中德商务谈判的风格差异进行对比研究的理论框架。随着全球一体化趋势愈加明显,各国之间的经贸往来逐步增加,中国作为世界第二大经济体不断寻求与各国之间的经济合作。作为世界第四大经济体的德国是中国在欧洲的第一大贸易伙伴,两国之间的进出口有稳中求升的趋势。随着经贸关系不断加深,其中由于对文化差异了解的缺失而导致中德商务谈判失败的案例比比皆是,但从跨文化交际学角度对中德商务谈判失败案例的研究还相对较少。本论文结合运用定性研究和定量研究来探析中德两国在商务谈判风格上的异同。论文作者对两个真实的中德商务谈判案例进行了分析和讨论,设计了调查问卷来获取相关重要相数据以此支持案例分析。研究试图找出中德双方在商务谈判风格上的异同之处。研究发现中德双方在时间观念、决策制定、说服方式等谈判风格上有着较大的不同,而在不确定性规避、长期导向与短期导向等多方面有着相似之处。