随着中国的入世和国家一系列政策法规的调整和实施,医药行业所面临的竞争日益激烈,医药企业的生存环境比以往任何时候都更加复杂多变,众多的企业在追逐较少的机会,将有限的资源用到重点目标上去,在市场的某一方面创造相对于竞争对手的优势,在竞争中求得生存和发展。这就要求企业在充分了解市场环境,明确面临的机会和威胁,并系统分析内部条件的基础上,从全局和长远发展的观念出发,制订出一个能够引导企业合理配置资源、创造竞争优势、实现长远发展的市场营销战略。市场营销战略是公司战略的一个职能战略,是公司战略体系的核心,通过市场营销目标的实现,服务、服从和支持公司战略,同时具有引导其它职能战略的地位和作用。市场营销战略对企业至关重要,一个适合本企业发展的营销战略将把企业引向光明之路。本文主要论述了华北制药集团制剂有限公司系列产品市场营销的内外部环境,并且用SWOT方法全面分析了市场营销环境对本公司系列产品市场营销带来的机会和产生的威胁,分析了企业的优势和劣势,明确了主要竞争对手和目标市场,制定了产品市场营销战略,提出了市场营销战略实施的保证措施,使企业能够在与民营、外资企业和国外大公司的竞争中保持领先优势,不断发展壮大自身的实力,增强企业的核心竞争力,牢牢把握竞争的主动权。本文以企业的营销实践为基础,引用大量的文献、统计数据和市场调研结果,运用现代市场营销理论,精心论述,以期望对企业改善营销现状有所裨益。