经济全球化是当今世界经济发展的主题,全球竞争已成定局。加入世界贸易组织后的中国市场作为世界市场的一个新的组成部分,成为全球各大企业的必争之地,特别是家电行业,跨国家电巨头纷纷进入中国市场和本土家电制造企业展开了激烈的市场竞争。同时,以国美、苏宁为代表的新兴家电营销渠道的崛起,打破了中国家电原有的渠道营销格局,中国家电行业营销渠道正发生重大变化,营销渠道日趋受到企业关注,渠道间的竞争也日益激烈。面对激烈的市场竞争,如何建立营销渠道的快速反应机制、如何实现传统的以产品为中心的营销渠道向以顾客为中心的营销网络过渡以及营销渠道成员如何实现薄利的合理分配等,都是传统家电营销渠道不得不直接面对的问题。要解决这些问题,家电营销渠道的重整就势在必行。在营销界,国内外学者对营销渠道的理论研究已有很高的成就,主要研究渠道结构、渠道行为、渠道关系以及渠道的效益等,对家电营销渠道整合的应用研究偏少,就少有的一部分文献而言也是从“博弈”的角度研究家电营销渠道的变革。这与我国目前家电市场的实际有些不符,于是本文以协作双赢为基点,采用理论与实际相结合的研究方法,通过对营销渠道理论、小家电行业营销渠道现状和S公司营销渠道现状的仔细分析为S公司营销渠道整合提供了可靠的参考依据。在此基础上对S公司营销渠道的整合进行了设计。本文首先深入学习研究营销渠道理论,为S公司营销渠道整合提供坚实的理论依据。按照理论联系实际的原则对国内小家电行业营销渠道现状进行了分析。通过实地调研,针对S公司营销渠道存在的缺陷及成因,确定了S公司营销渠道整合的思路和框架,并对S公司营销渠道整合的实施及营销渠道整合的支撑和维护进行了切实可行的对策研究。S公司是一个以生产厨卫小家用电器为主的公司,因此,在进行渠道整合时必须根据小家电市场的需求特点,结合小家电产品的特征,加强网络营销和电子商务的运用,唯此才能在不断变化的市场环境中立于不败之地。另外本文的研究也为类似家电企业的渠道变革与重整提供了一些可行的借鉴和启示。