在5G网络、人工智能产业飞速发展的背景下,全球的液晶显示产业蓬勃发展,其中以京东方、华星光电、天马微电子等为代表的国内厂商跻身全球液晶面板行业的头部企业。作为液晶显示产业链的一环,国内光学膜产业也随着行业大环境的发展而快速增长,但同时又带来日益激烈的成本竞争,这促使光学膜产业本地化、国产化的转移趋势出现。光志公司受行业的影响,近三年销售业绩增长较大,但公司快速的成长暴露出销售部的管理不完善,员工对公司薪酬激励方案意见很大。结合公司目前正在实行的研发、制造的自主化策略,公司对销售部的要求和压力也逐渐增强,销售部员工的薪酬激励方案的优化迫在眉睫。本文首先深入介绍了论文研究背景,基于马斯洛需求层次理论、期望理论、公平理论、双因素理论等经典激励理论,结合全面薪酬的核心概念,参考多部人力资源管理的相关著作,借鉴行业其他企业在销售部员工激励的经验,对光志公司销售部员工的薪酬激励方案的问题进行了调查研究,研究表明,公司销售部薪酬激励方案的问题主要是:薪酬福利方案激励性较低,员工绩效与认可不足,员工发展与职业机遇不高。本文提出的薪酬激励方案的优化思路是在公司经营策略框架下按步骤进行的。首先,对薪酬制度从薪酬水平、薪酬等级、薪酬结构等三个方面都进行了优化。其次,通过配合人力资源部门对公司企业文化的梳理、荣誉评选工作的开展、培训工作的加强以及晋升通道的维护,进一步提升了员工的认可度以及其更多职业发展、职业机遇的可能性。最后,完善或新增了相关规范、文件、制度,确保本次薪酬激励方案优化方案有据可依。通过对光志公司销售部员工薪酬激励方案的研究和优化,期望在受全球疫情不良影响,行业大环境竞争日益剧烈,公司经营策略大调整等多项不利因素的状况下,有效的改善部门内部人员对公司及部门的认可度、满意度及工作积极程度,进而实现公司的顺利转型,配合完成本地化的战略。一定程度上,作为产业链诸多企业的一员,光志公司销售部薪酬激励方案优化研究的成功,也可以为行业中其他相关企业的销售部管理工作提供积极参考。