自2005年起,固网通信企业的经济效益逐年下降,特别是联通、电信两大运营商的语音服务更呈现出低值化和微利化。正因如此,国家调整电信产业发展方向,经过联通、网通的重组与合并,所有固话和移动的经营管理权都下发给了重组后的新联通,固网和移动网业务得到了新的生机。但是,经过重组后的新联通,自然成为了同质竞争的主导者,通过低价来取得市场份额和占有率的竞争,显得异常困难。面临此种窘境,开展必要的市场分析,调整经营战略思路,选择最为优化的竞争策略,是联通张掖分公司现在迫切要解决的重点,从而使企业的发展更具可持续性,在健康和科学的轨道上运营。除此之外,张掖通信公司还要对竞争格局有客观而且充分的认识,了解本企业与竞争方的差别,通过企业竞争战略需求分析,找出实际工作中的不足,调整企业经营和竞争策略,以保障张掖联通分公司在激烈的商业竞争中占据不败之地。本文通过对竞争战略理论与企业实际情况来进行具体剖析,解除企业发展的困境。然而,对于张掖联通分公司的竞争策略的分析,有利于联通西北五省或其它市级企业的发展,使得行业间的竞争更有参考意义,从而拓展新的经营思路和发展方向。