吉林银行“长白山IC卡”现有客户保有策略研究

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吉林银行“长白山IC卡”是为实现吉林银行差异化经营战略,而在省内发行的一种带有银联标识,拥有借记卡全部功能,消费免息还款功能以及IC卡电子支付功能的银行卡。本文详细介绍了吉林银行“长白山IC卡”的发展历程、业务特色以及现有客户保有量。并通过问卷调查法、定性分析法分析了“长白山IC卡”目前的客户满意度。调研结果如下:“长白山IC卡”现有客户中男性比例略高于女性;在该卡现有客户群体的年龄分布方面,18-35岁的青年客户占据绝大多数;“长白山IC卡”最受欢迎的功能是该卡能够直接刷卡乘坐轻轨的功能;顾客最期待“长白山IC卡”开通的功能是该卡能够开通“公交IC卡”的功能,其次是小额消费功能。顾客提出“长白山IC卡”最需要改进的问题分别是“不记名,不挂失”和“自助圈存设备少”。  为提高吉林银行“长白山IC卡”的客户保有量,针对以上调研结果,提出如下营销策略:针对性别和年龄特点,在卡片的设计方面,多加入些流行、新锐的主题;针对该卡最受欢迎的功能方面,应在各大轻轨站点有针对性的开展营销活动;在电子钱包功能方面,可将“长白山IC卡”小额消费功能大范围推广,并研究将该卡作为“公交IC卡”载体的可行性;对于该卡需改进之处,应开通挂失功能,并在大型轻轨站点安装圈存机,方便客户对该卡的电子钱包进行充值,以节省客户的时间并增加“长白山IC卡”的使用率,从而达到增加开卡量,提高“长白山IC卡”客户保有率的目的。
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