近年来,H职业教育公司在国内教育培训市场快速扩张,目前已在全国40余个城市,建立了150余家校区,业务主要集中在华北、东北、华东地区的一线城市和二线城市。但是,市场竞争异常激烈,H职业教育公司虽然拥有20条产品线,但目前接近半数的产品线处于不盈利,甚至是亏损状态。如果不及时调整市场策略,企业将有可能面临更严峻的考验。因此,为企业寻找新的解决方案,将现有市场营销策略进行调整已成当务之急。本文以H职业教育公司为研究对象,运用了PEST分析法、五力分析法与SWOT分析法,对公司的外部环境、行业环境与内部环境进行了系统地分析,并指出了H职业教育公司的业务战略方向。在此基础之上,运用STP理论和7Ps营销理论,对H职业教育公司的市场重新定位,并提出相应的营销策略。本文得到的主要研究结论是:目标客户选择有一定基础的理工科大学生个体和非重点高校大客户,市场定位为国内领先的中高端IT职业教育提供商。在市场营销战略的指导下,设计出相应的市场营销策略是:在产品策略方面,企业可以考虑精简现有产品线,将产品重新组合,着力提升产品质量。在价格策略方面,设计统一的定价标准,同时采取阶梯定价、撇脂定价、渗透定价和区域定价的方法为其IT产品灵活定价。在渠道策略方面,企业可以考虑逐步扩建直营中心,搭建网络学习平台,开发官方APP学习软件。在促销策略方面,企业可以考虑将传统的促销手段与新媒体技术相结合,从促销形式和方法上不断优化改进,实现促销过程的利益转换。在人员策略方面,企业应该加强人力资源建设,从人员招聘、培训到管理,制定相应的规范和制度,具体体现在执行严格的招聘标准,加强人员培训,执行优胜劣汰的政策等方面。在有形展示方面,企业可以打造专业化的校区环境,树立统一的VI形象,规范服务信息资料,与客户建立信息沟通。在服务过程方面,企业可以加强服务过程管理,通过为客户提供增值服务、提供个性化服务等方法,提高服务过程质量。本文希望通过对H职业教育公司市场营销策略的研究,为提高公司竞争力提供帮助,为研究IT职业教育培训企业的市场营销策略提供依据,为相关企业从业人员提供市场参考。本文共有研究图8幅,表15个,参考文献53篇。