农产品销售渠道是指农产品从生产者到消费者或用户手里的运输储存过程,不仅反映农产品价值形态变化的经济过程,而且也反映了农产品实体运动的空间路线。农产品的渠道直接关系到农户实现其经济效益,然而长期以来,农业生产经营者对农产品的销售渠道不够重视,造成农产品渠道结构单一,销售渠道不畅通等问题。基于此,论文从供应链上游农户角度,研究价格波动下农户销售渠道选择决策具有重要的理论意义和现实意义。论文通过考察现实中的三种典型农产品销售渠道:“农超对接”渠道、产地直销渠道和双渠道,将农产品价格波动作为决策因子之一引入决策模型,采用最优化理论和博弈论,研究农产品价格波动对农户最优销售渠道选择的作用机理。论文研究结果表明:“农超对接”渠道下,由于农户的弱势地位,超市会给农户较低的收购价格,因而农户会降低质量努力水平,进而保证自身效用的最优。农户的效用水平与渠道价格波动之间存在反函数关系,渠道价格波动越大,农户的效用越低。产地直销渠道下,农户将农产品直接销售给消费者,农民除了要花大量的时间种植农产品之外,还需要投入更多的时间和精力去销售农产品,农户会提高农产品质量。产地直销渠道建设成本与市场价格波动等因素影响农户的效用水平,产地直销渠道建设成本与农户效用水平之间呈线性关系,市场价格波动与农户效用水平负相关。在双渠道农产品供应链中,超市营销与网络直销之间进行横向竞争,农户的效用水平受到超市和网络直销的交叉影响,农户的效用水平随着消费者对于超市的偏好比例系数呈现出先减后增有极小值的情况。当网络直销价格波动一定时,双渠道下农户的效用始终高于单一渠道下农户的效用,农户应该选择双渠道销售其农产品。当网络直销价格波动时,当价格波动在农户可接受的程度,逐利的农户会选择开辟网络渠道进行双渠道销售;价格波动较大时,风险规避型农户不会考虑双渠道。