近年来,国际上大宗商品交易持续增长,这使得大宗商品的定价权对一个国家的经济发展来说变得十分重要。中国作为当今世界经济迅速发展的生产和消费大国,铁矿石的进口数量庞大,约占世界铁矿石总进口量的半数以上。在进口的大宗商品中,铁矿石是比较有代表性的且占有一定比例。以往对铁矿石进口的研究中主要存在两种定价模式,分别为长期协议定价模式以及现货交易定价模式,定价模式一定程度上影响定价权。作为世界上三大铁矿石供应商,CVRD公司、力拓矿业公司、BHP公司目前的铁矿石供给量占到全世界份额的70%以上,这三家公司在与世界各地的铁矿石需求商进行讨价还价时通常采用长期定价模式,具有巨大的垄断优势。现货交易定价模式主要体现在现货矿方面,现货矿主要来自于印度,其市场份额不大,但相对价格的波动频率和幅度较大,主要原因是印度铁矿石的面向对象主要是大宗商品贸易商和小规模到中等规模的钢铁企业。目前包括铁矿石在内的大宗商品定价上,中国企业在国际谈判上基本缺乏话语权。本文选取铁矿石定价模式作为研究对象,以中建材公司铁矿石进口为例,在对SDI模型解析的基础上,结合国外铁矿石定价权谈判的成功经验,分析中建材公司争取国际定价权的对策。