2020年11月15日RCEP正式签订,为我国提供了更高水平的对外开放平台,域内各方可在该平台上进一步合作,实现贸易投资更高水平的自由化便利化。同时也必然会为我国的太阳能热利用行业带来了新的发展机遇。在此背景下,实施积极有力的国际化战略,开拓新市场才能抓住新机遇,迎来新发展。太阳能热水系统是一种清洁、节能的绿色能源产品,在减少碳排、优化能源结构等方面发挥着重要作用,也是各国重点发展的产业。我国是全球最大的太阳能生产和消费市场,太阳能热利用产业在我国一直以来发展良好,但随着外部条件的变化,该行业发展也遇到阻碍,国内产能出现过剩情况,业内企业面临不小的经营压力,但是在其他国家,尤其是发展中国家,太阳能热水系统仍然需求旺盛,拥有良好的市场前景。所以,业内企业要想实现突破和发展,必须要开拓新市场,而“走出去”实施国际化战略就是非常好的选择。在改革开放以来,越来越多的中国企业走出国门,走向世界,开始实施自己的国际化战略,取得了辉煌的成绩。但是我们也逐渐发现,中国企业在东道国市场存在缺乏核心竞争力、缺乏品牌影响力等问题,究其原因主要有:对外部环境了解不充分、自身定位不清晰、进入模式较单一、路径规划不科学以及保障措施不及时等问题。Micoe公司是国内太阳能热利用行业的领军企业,也是中国航天事业战略合作伙伴,把Micoe公司国际化战略作为研究对象,具有很强的代表意义,也对同行有一定的借鉴作用。为此,本文作者在深入学习国际化理论的基础上,阅读了许多企业国际化、RCEP影响以及太阳能行业报告等有关文献,在明确Micoe公司所处的外部、行业及内部环境的同时,结合企业的资源与能力,为Micoe公司制定出国际化战略的发展目标,确定了国际化产品及目标市场,规划了进入模式和实施举措,提出了保障措施。在此过程中综合运用了PEST分析法、波特五力模型以及SWOT分析矩阵等战略分析工具。经过分析,Micoe公司优势在于:产业前景光明、生产科研能力强劲、市场口碑良好、产业布局广阔;劣势在于:国际市场需求与自身结构不均衡、未能掌握平板集热器生产工艺需提高、国际化复合人才有缺乏;机会在于:RCEP加持和各国新能源激励政策、绿色消费需求增加等;威胁在于:初次投入成本高、行业竞争激烈、产品品质要求升高。结合以上结果,本文从国际化战略目标制定着手,确定了主打民用太阳能热水设备的产品计划,选取了泰国和印度尼西亚作为目标市场,分别采用并购投资和新建投资的国际市场进入模式,并且针对印尼市场从公司定位、营销模式、产品选择、渠道建设以及品牌提升五个方面制定了具体实施方案;从组织构架、国际人才、激励体系和公司文化建设四个方面制定了保障措施。本文的研究结论对Micoe公司国际化发展提供了参考方案,为国内的同业伙伴具有一定的借鉴作用。