房地产业是我国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位。经过十几年的发展，中国房地产业正处于规模化、品牌化、规范运作的转型时期，房地产业的增长方式正在由偏重速度、规模向注重效益和市场细分转变，从主要靠政府政策调控向依靠市场和企业自身调节的方式转变，但国家政策对房地产开发仍然起着深远的影响。 随着WTO各项有关条款的兑现和落实，包括房地产业在内的我国经济各方面都将发生新的变化。国民经济的持续增长和居民消费结构的提升，为房地产业提供了高速发展的机会，也使房地产业面对着更加激烈的竞争。房地产行业是典型的资金密集型行业，具有投资大、风险高、周期久、供应链长、地域性强的特点。房地产企业的建设与发展，必须在顺应国家政策的前提下与先进的管理理念和方法的指导下，从本企业的特点出发，制定适于本企业的发展战略及应对策略，以满足其不断发展的需求。 本文以企业的真实案例为背景，从经营环境的角度，分析了我国房地产行业结构状况，介绍了该企业所在地区有实力的五个主要竞争对手的情况；本文运用SWOT分析法分析了企业的机会、威胁、优势和劣势，并着重分析了该公司的STP战略，并在分析的基础上对市场的定位、营销策略、销售政策及绩效考核、加强客户关系管理等方面提出了相应的对策和建议；最后，提出了后续研究工作的重点方面。