1901年，世界第一台空调在美国诞生。经过了百余年的发展，空调行业已经成为发展最成熟、并且竞争最激烈的行业之一。世界范围内，美国、欧洲、中国、日本等，空调市场都已经被充分开发，而新兴发展中国家如印度，则被广大知名空调品牌公司视为市场上最后的掘金沃土。在印度空调市场上，虽然整个行业起步较晚，但是由于市场巨量刚性的需求、印度本国高速发展的经济，该行业在不到三十年的时间里快速的发展成熟，目前，该行业的竞争异常的激烈，同时，各国品牌纷纷进入这个市场，在加剧了竞争的同时也加快了这个行业的演变速度。本文主要研究的是印度空调行业发展现状，并对其本土品牌LLOYD空调进行营销策略的分析，结合成熟市场（中国）空调行业发展轨迹，提出相关建议，使LLOYD营销更加的高效，其体系更加的完善。本文研究方法包括了实证研究和理论分析两个方面。文章中，笔者通过问卷调研的方式，分析印度市场消费者的偏好、品牌认知、及LLOYD空调营销现状，从实证的角度分析消费者行为及LLOYD品牌现状；同时，笔者通过战略管理及市场营销中学习的经典模型，如波特五力模型、SWOT分析等，对印度空调市场及LLOYD空调公司所处的环境及阶段进行分析，使大家对课题研究的背景有一个全面的把握。结合上述研究分析，笔者提出了LLOYD营销策略完善和提升的建议，包括：利润导向、丰富低端产品、提高差异化、等方面的产品策略；扁平化、重塑销售体系等方面的渠道策略，利用慈善活动提高品牌忠诚度的品牌策略等，帮助LLOYD公司提升营销策略、建设营销体系。笔者在LLOYD集团公司工作了近7年，本论文也是结合了笔者多年工作的经验及在读MBA过程中对于营销的深度思考。希望在阅读本文过程中，大家能对成长型行业中的营销分析有一个初步的把握。