随着当今全球经济环境的瞬息万变,国内外经济实体均遭受着经济严重下行的巨大压力,就业紧缩、人员竞争加剧、薪酬无法满足自我要求以及理想型企业的数量锐减,均延展至对于高素质人才的需求加大。正基于此,越来越多的学员选择攻读MBA,推动了以高层次人才培训教育为经营方针的MBA教育培训行业,促使MBA考前辅导产业开始步入发展的快车道。根据当前我们国内针对各种类型、方向的考前辅导机构的井喷式增长,更具有高端特性的MBA考前辅导服务的竞争更加白热化。加之进入21世纪以来,互联网给企业带来发展契机的同时也迫使其如果想得到更好的发展,必须打破原有的营销模式,寻找顺应时代潮流的发展方式才能有所发展。HZ教育济南分校一直精耕MBA考前辅导,通过线上线下灵活的授课方式,在帮助学员顺利进入目标高校之外,也让大家积淀了更多的知识。本篇文章采取多种营销理论为基础,结合HZ教育济南分校在MBA考前辅导项目实际的经营现状加以分析的方式,并且结合本人在HZ教育济南分校的多年工作经验,直面剖析济南分校在发展经营过程中的多重问题及亟需改善的方面,在营销模式的单一、人员服务能力欠缺及成本费用逐年增长等维度,均给出合理性建议及应采取的战略方向。本文自立意之时,从对国内外相关文献理论研究入手,将研究成果梳理总结,与同行业其他培训公司的发展进行对比,并且归纳差异点,运用五力模型梳理分析HZ教育济南分校在所处市场上的各利益关联方及竞争力量;与此同时,借助PEST分析理论探究宏观环境的影响;在SWOT分析方法的帮助下,充分剖析HZ教育济南分校的优势、缺点、机会和威胁点,以期发挥出优势的最大价值,并规避弱化不足的影响;通过STP理论和7PS服务营销理论,细分市场并准确定位目标市场,同时将服务营销的价值最大化,保障相关策略的顺利落地。保障在企业同时面对发展及竞争的多重压力下,制定合理有效的营销策略,且足以追溯至营销效果评估,同时以学员为基准制定针对性更强的服务营销策略,比如课程定制化、授课方式更灵活、成本精益管控等,更加突出过程中管控的重要性,在保障每一个同学顺利进入目标高校的基础上,逐步实现HZ教育济南分校的战略优化方针。本文能够帮助HZ教育济南分校解决在MBA考前辅导项目目前发展过程中出现的各种问题,探索出突破瓶颈的新营销模式和新的发展手段,进一步扩大HZ教育济南分校在当地市场的营业规模和市场占有率,吸引更多有能力的从业人员,提升公司整体盈利能力,保障持续、稳步、快速和健康的发展。探究其内在的具有核心竞争力的营销策略,给予考前辅导培训行业提供具有普遍参考价值且有可操作性的内在规律。