【摘 要】
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近年来,在线教育市场的发展呈现出迅猛增长的势头,其中K12在线教育借助大数据、信息技术和网络技术,旨在提升K12阶段（即小学、初中和高中阶段）教学、辅导和考试等环节的效率和效果,是数字教育出版行业中极具成长性的板块,近年来呈急速扩张态势,全国K12在线教育市场竞争异常激烈。由于河南省学生基础庞大,各大在线教育企业纷纷入局,“掌门1对1”于2019年正式进驻河南市场,河南省教培市场也面临着激烈的竞争
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近年来,在线教育市场的发展呈现出迅猛增长的势头,其中K12在线教育借助大数据、信息技术和网络技术,旨在提升K12阶段（即小学、初中和高中阶段）教学、辅导和考试等环节的效率和效果,是数字教育出版行业中极具成长性的板块,近年来呈急速扩张态势,全国K12在线教育市场竞争异常激烈。由于河南省学生基础庞大,各大在线教育企业纷纷入局,“掌门1对1”于2019年正式进驻河南市场,河南省教培市场也面临着激烈的竞争。在2020年初突如其来的新冠肺炎疫情冲击下,K12在线教育以其不受时间和空间制约的独特优势发挥了重要作用。疫情之下,教育部发文紧急部署“利用网络平台,停课不停学”,社会资本也纷纷助力,让在线教育行业在疫情期间实现了爆发式的繁荣。“掌门1对1”在此次疫情期间的应对中也展现出了其作为行业巨头应有的底气和实力。疫情退去后,要使“掌门1对1”继续稳定增长,还需对其营销策略进行探讨,分析其优势与不足,提出相应优化策略,并按此策略贯彻下去,未来也能在河南这一庞大教育市场站稳脚跟,实现更长远发展。对“掌门1对1”APP的营销策略现状进行分析,从4Ps市场营销理论出发,结合SWOT分析工具,对河南省在线教育市场和全国市场的差异等因素进行探讨,从产品策略（Product）、价格策略（Price）、渠道策略（Place）和促销策略（Promotion）四个方面分析其现有不足,然后以4Cs营销理论为指导,结合河南省实际状况、未来发展趋势等,从用户需求策略（Customer）、用户成本策略（Cost）、用户便利策略（Convenience）和用户沟通策略（Communication）四个角度,以顾客为中心,对其营销策略提出优化建议。在对“掌门1对1”以及该行业未来的发展前景进行展望的同时,也应警惕其快速增长可能导致的金融风险、数据泄露以及社会浮躁心态加重带来的“教育内卷”等负面影响。
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