众泰汽车股份有限公司是一家上市公司,股票代码为000980,其主营业务为整车研发、汽车制造及销售。目前,该公司设有6处生产基地,分别分布于浙江、湖南、山东等省份以及重庆等直辖市,生产的车型包括了 SUV、MPV、微型轿车以及新能源汽车等。众泰汽车是我国较早布局新能源汽车市场的自主品牌,在新能源应用领域,该品牌具有一定的技术和产品优势。众泰汽车目前与国家电网合作,开展了共享电动汽车租赁业务,也为其他车企开拓新的经营模式提供了借鉴。近几年,众泰汽车大力推动汽车市场下沉,开始加大对于四线、五线城市以及县城的销售力度,推广新能源汽车。根据众泰汽车2019年审计报告披露数据,截至2019年末该品牌新能源汽车累计销量已达16.7万辆,且其推出的E系列新能源汽车涵盖A00级纯电动汽车、中级纯电动轿车、纯电动SUV以及燃料电池汽车,众泰E系列已经成为新能源汽车细分领域内不可或缺的产品线。本文以众泰汽车作为研究对象,通过PEST分析法对于该企业目前所处的外部环境进行分析,随后又通过五力分析法对于其所处的竞争环境进行分析,对于其优势、劣势、机会以及威胁进行了总结:国内多重政策导向支持新能源汽车产业发展、低碳消费观促进新能源汽车消费趋势、原材料价格下探使得成本降低等机会;宏观经济的新常态使企业面临更大的风险、政策补贴的缩减对销量造成威胁、国内自主品牌与合资品牌多样化产生更大竞争压力等威胁。通过价值链分析内部资源条件,归纳了企业业务发展的优势和劣势:众泰汽车是最早布局新能源汽车产销的车企,其具有优秀的企业文化、迎合市场的设计、良好的研发创新能力以及新颖的营销模式等优势;同时具有品牌影响力不足、市场占有率不高、迅速扩大产能导致负债压力大、电池核心技术未掌握以及同级别竞品多等劣势。利用SWOT分析法进行综合匹配评价,根据其产品、品牌、渠道和服务四方面的差异化表现最终确定与众泰新能源汽车的发展最为匹配的竞争战略为差异化战略。根据差异化竞争战略制定了与众泰新能源汽车相匹配的保障措施:通过深入建设企业文化和强化人才管理实现品牌差异化、加码研发和控制产品质量实现产品差异化、通过推进企业间的品牌战略合作实现渠道差异化、通过延续“预售+体验式”的营销方式和多流程、多方式、全覆盖的创新服务体系实现服务差异化。