众所周知,新乘用车市场的繁荣带动了二手乘用车市场的发展,而二手乘用车市场的兴盛也必将带动新乘用车市场的兴盛。若它们二者当中有一方存在严重阻碍发展的问题,那么,另一方必将会受到极大的影响。正是由于这两个市场的相互关系,二手乘用车市场中存在的弊端和不足,营销理念、营销技术及销售服务终端的不完善,严重阻碍了二手乘用车市场的健康发展,进而对新车市场的健康发展造成了一定的负面影响。要想从根本上解决目前的困境,就必须从根源上进行诊治。 大4S营销模式就是为了解决二手乘用车市场目前存在的问题而提出的。大4S营销模式是将新旧车整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈等四项功能集于一体的新旧汽车整体营销模式。这种营销模式是在原有4S营销模式基础上的推陈出新,其主要内容包括营销理念、营销组织和营销技术三个组成部分。首先,大4S营销理念是以消费者为中心,以产品为纽带,兼顾制造商、经销商、消费者三者的一种协作理念,包含了汽车服务营销中的深度营销理念、双赢的营销理念、超值营销理念。其次,对大4S营销组织的研究,目的是为了建立优质高效的营销网络和销售服务终端,进而使得市场营销措施得以集中实施。最后,大4S营销技术强调的是营销基本功,主要是在现代市场营销技术的基础之上,整合关系营销技术与网络营销技术的优势,进而解决现有汽车市场营销技术单一、落后等方面的问题。 大4S营销模式要想有效地发挥其优势,就必须要制订相关的策略。大4S营销模式的策略包括政府政策、制造商策略、经销商策略和具体的实施策略四个部分。大4S营销模式策略研究则是本文的核心部分。本文对大4S营销模式及营销策略的制订进行了深入地论证和分析,所得出的结论有助于制造商与经销商树立新的营销理念、开拓新市场、建立完善的销售服务终端、进行高效的营销活动、增强企业抗风险能力、强化竞争优势、创造最大的经济效益。 只有在政府、制造商、经销商三者共同努力下,才能根除国内二手乘用车市场的顽疾,进而为国内整体汽车市场的健康发展铺平道路。