中国基金行业已经进入全面竞争的时期，每个基金公司，如何凭借自身优势，采取行之有效的市场营销战略，提升公司规模及利润，已成为关系公司自身生存与发展的重大课题。　　本文运用对比分析法、实地调研等方法，以H基金管理公司作为研究对象，通过对中外基金行业的发展分析，指出了我国基金行业发展迅速，由于增长过快，发展趋于同质化，使得竞争更为激烈，各基金公司都在寻找突破口，争取更大的市场份额。通过PEST及SWOT理论，来全面分析H基金公司存在股东、品牌、产品线全面等方面的优势，同时也存在产品销售依赖性高、人力成本控制过严、组织结构复杂等劣势，基于政策导向、行情趋势及金融创新等机遇，以及替代品增多、投资者长期投资意识不强等威胁，提出H基金公司的市场营销战略转型势在必行。然后通过对营销策略、机构设置、人员职能及考核制度四个方面的转型，进一步加强与代销渠道的合作，提高产品及营销模式的创新能力，提高客户的服务体验度以及提升公司销售人员的积极性等提出合理化建议来提升H基金管理公司的核心竞争力。本研究和实际指导意义在于突破了仅从营销策略这单一方面上进行研究的局面，而是跟随市场变化进行全面战略转型研究。