改革是一个不断探索、创新的过程。对改革的实践加以理论研究，再将研究的结果用以指导和完善进一步的改革，具有现实的意义。在西藏，非寿险业既迎来了西部大开发带来的巨大发展机遇，又面临着西部保险市场逐步开放带来的严峻挑战。在这样一个特定的历史背景下，西藏非寿险公司该如何发展，是值得深思和需要尽快做出决策的重大战略问题。 营销渠道建设对西藏大多数非寿险公司来讲，几乎还是空白。现有的营销渠道没有全面、系统、深入分析企业所处环境，也就难以把握环境巨变带给企业的各种机遇和挑战。对非寿险公司自身的认识，带有片面性，常常是只看到成绩，忽视缺点，看到优势面，忽视劣势面。因此，这样的营销渠道失去了根基，脱离了实际，难以达到外部环境、内部条件、企业目标三者的协调一致，可能把企业引向歧途。 本篇论文通过对西藏非寿险公司所处环境的分析、研究，企业自身的剖析，找出企业发展的机遇、面临的挑战，认识企业的优势面、劣势处，制定切实有效的营销渠道战略，以指导企业的各项经营活动，使企业有目标、有计划、有步骤地发展，规避风险，把握机遇，发挥企业长处，建立企业的竞争优势，从而取得良好业绩。 同时，通过对营销渠道战略的研究，启示人们应提高营销渠道战略在非寿险公司经营管理中的地位，把营销渠道战略作为经营者的重要管理内容。这些战略特征表现为： 1、有利于目标实现。 2、具有可操作性。 3、使外部环境、内部条件、企业目标三者协调一致。 4、既能促进企业发展，也有利于社会发展、进步。