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本论文通过系统文献回顾,实施对京、沪、深三地青少年消费者调查,运用混合市场细分途径,以生活方式和价值观作为细分标准,结合消费者行为变量和人口统计变量,经由数据分析的描述分析、信度分析、因子分析、聚类分析、族群命名、交叉分析等六大步骤,研究发现:中国青少年具有12个生活方式和价值观因子。并将中国青少年消费者划分为“Cosplay族”、“都市潮人族”、“火星族”、“低关注族”和“传统标杆族”五个细分市场,并以运动休闲服装市场为例,分别对其进行轮廓描绘。
本论文证明了以生活方式和价值观作为细分变量可有效细分中国青少年消费者市场,以及不同生活方式和价值观族群在消费行为上呈现显著差异。由此,本论文的两个研究假设得到了验证。此外,本文演绎分析了研究结论对中外企业在目标市场定位以及市场营销传播策略上的借鉴,最后提出未来研究方向。本研究建立在调查问卷的基础上,共收集有效问卷总计317份。