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该文着重论述了TEK公司AD产品的渠道冲突,分析了其产生的根源,提出了解决方案.该文结合TEK公司的实际情况,从转变观念、改革策略等方面入手提出了渠道冲突的解决方案.观念上建立整体营销的观念;策略上,在各级代理商的选择标准、渠道权力的合理运用和实现渠道增值三个方面论述;最终提出在战略上建立一种多渠道并存的渠道模式.文中,作者首次对TEK公司AD产品的销售渠道的特点和渠道冲突的根源进行详细阐述;首次系统的从观念、策略和战略的高度提出了解决AD产品销售渠道冲突的方案.