近年来,同类竞争品的增多、产品生命周期变短以及相互之间激烈的竞争已经成为国内白酒市场营销所面临的主要问题,这也使得我国地方性白酒企业发展,出现了诸多不确定性和复杂性。在白酒行业市场竞争日趋激烈的今天,云门酒业要想在企业所位于的潍坊市场获得长久发展,建立具有竞争力的营销策略可以说是最重要的环节。本文的论述依据现代市场营销理论,运用PEST理论和五力模型,对云门酒业发展所面临的宏观环境以及行业环境进行了剖析,分析得出云门酒业发展所面临的机遇与挑战。然后运用4Ps理论,详细分析了云门酒业在潍坊市场营销实际操作过程中,相关策略和方法的运行情况。找出营销策略在具体运行中存在的一系列问题,包括品牌定位与地域文化融合度不高、产品线全而不精、定价灵活性较低、线上销售渠道缺乏、传播效率不高以及对产品生命周期把握不准等方面,并对问题出现的原因进行了分析,得出云门酒业所具有的优势与劣势。在第五章,基于前面分析出的云门酒业在营销过程中出现的问题与不足,有针对行的制定相应的营销策略,从做好品牌定位,按需细分市场,优化产品组合,差异化、高效化传播,多因素差异定价,畅通多元销售渠道,改进促销手段以及加强营销策略实施的保障等方面进行了详细论述。最后是基于前面的研究论述得出的相关结论,还包括研究过程中的一些创新和不足的方面以及对未来的展望和思考。论文着眼于地方性企业在局域市场内的市场拓展的视角,对云门酒业现有营销策略进行分析并寻找出其中的不足之处,再结合运用相关的市场营销理论,基于潍坊市场的实际提出解决方案,力争对云门酒业营销策略的制定和实施提供有效的帮助,对同类白酒企业营销活动的开展也有具有一定的借鉴意义。