作为全球发展最快、贸易最活跃的国际化产业之一,医疗器械产业市场的竞争是全球性、国际性的。市场监管严格,进入壁垒高,产品差异大,种类多样,各产品系列盈利能力差异明显都是该行业的特点。此外医疗器械行业也是一个能耗低、污染小、附加值高、知识密集型的国家重点支持的高科技产业。随着中国经济的发展,中国医疗器械市场容量不断增加,已成为全球关注的重点市场,跨国企业纷至沓来。国内生产厂商和经销企业数目增长很快,市场竞争日趋激烈,许多中小医疗企业由于渠道营销策略欠妥,营销渠道管理水平不高,制约了企业规模的发展。JK公司也面临着这样的问题。JK公司在发展初期确定了联合经销商开发市场的营销模式,虽已有一定的规模,但是在营销渠道管理上存在着许多问题,具体表现在：营销渠道单一和密度不够导致市场覆盖率和占有率不理想；没有建立科学的经销商选择标准,经销队伍的管理和控制力不强；渠道冲突处理不及时,渠道的管理粗放等。这些问题大大制约了JK公司的发展,因此调整营销渠道策略,加强对渠道的领导和管理,提升渠道对目标市场的占有,己迫在眉捷。面对如今激烈的市场竞争,企业的市场表现在一定程度上受制于营销渠道,因此许多名优企业把营销渠道视为开拓和占领市场的关键。文章首先回顾了营销渠道的相关理论,然后对JK公司的行业环境、营销渠道及模式进行了分析,指出了JK公司的营销渠道现状和问题,在此基础上,研究了JK公司的渠道设计,明确JK公司营销渠道优化重构的基本思路,最后对JK营销渠道实施及保障提出了改进的建议。本文是一篇侧重于JK公司实践方面的研究文章,探讨如何建设有自己特色的高效营销网络,以占领和拓展国内市场份额。希望对JK公司和其他医疗设备企业的渠道管理有所裨益,并一定程度上促进医疗设备行业的发展。