LYS装潢材料公司材料产品营销策略研究LYS装潢材料公司是一家以经营装饰装潢板材为主及附加产品的企业。本文通过对社会宏观环境、行业发展趋势和公司基本情况的分析,规划企业未来的营销战略和策略。本文首先对装潢材料的产品特点和营销特殊性进行了分析。所谓装潢材料是指人们在进行房屋装修时所需要的原材料产品。它主要有两种分类方式:按照其化学性质,可以分为石膏材料、涂料、木材、金属材料等;按照其使用部位与功能,可以分为墙面地面材料、油漆涂料、门窗、吊顶、管件管材、五金、木材、地板等。装潢材料具有消费资料和生产资料双重属性、是非专家购买的耐用消费品、产品的物理化学特性不稳定而容易产生有毒气体、装潢材料属于派生需求产品。然后,本文对营销环境进行了分析,分别剖析LYS公司所处的宏观环境与行业市场竞争环境,公司经营面临的机会和威胁,优势和劣势。在此基础上进行公司营销的STP战略规划。使用按市场性质和材料用途细分方法,把装潢材料市场细分为居民消费市场和企业、机关市场;按收入水平和购买力,把市场细分为高收入人群市场、中收入人群市场和低收入人群市场。根据不同细分市场的需求特点,LYS装潢材料公司选择了有重点的全覆盖的目标市场经营模式,选定公司所在城市及周边的城镇、乡村作为其目标市场,经营的重点是以居民市场为主,企业市场为辅。由于公司所在地城市的市场竞争日益激烈,LYS公司采用质量价格定位:同等质量产品,价格低于竞争对手。公司的独特卖点即为商品的价格,产品的质量,销售的服务。公司的形象定位是:价格低,质量好,服务好的优秀装潢材料公司。基于目标市场和定位,LYS装潢材料公司的产品策略采用差异化策略,极力创造与众不同之处,从而吸引顾客。在板材方面,LYS装潢材料公司对消费者提供达到质量标准并且绿色环保的建材。以最大市场份额为公司基本的产品定价目标。以成本加成定价法作为基本的定价方法,制定出产品的基本销售价格,在实际的销售过程中,采用组合价格策略、新产品定价策略、差别定价策略再进行适当的调整。LYS装潢材料公司在促销策略方面,主要采取口碑营销与价格让利、特殊事件营销、广告促销的方式扩大消费者对企业商品的认知度,刺激消费者前来购买。在未来,公司准备选择网络营销方式加大促销力度,公司也会不断与生产厂家合作进行厂商联手促销,使促销力度加大,消费者获得更多的优惠,这样达到厂家和公司双赢的目的。优秀的产品质量和周到热情的售后服务是LYS装潢材料公司顺利实施营销策略的有力保障。公司视产品质量为企业的生命,严格保证公司销售产品的质量,对于有问题商品实行免费退换货。在LYS装潢材料公司购买商品的消费者,公司会提供免费送货服务,减少购买者的运费花销和体力以及时间消耗。