A公司目前的主营业务是提供电动自行车锂离子电池的解决方案及电池组封装,集研发、生产、销售以及售后为一体。该公司在广东锂离子动力电池市场拥有良好的口碑。目前公司首要客户为一级市场的电动自行车厂商如BL和SI、电动自行车经销商;其次是二级市场中的锂电池电动自行车使用者、锂电动自行车修理厂、锂电动自行车经销商维修点。A公司的电动自行车锂离子电池组的月产能在1万组左右。本文旨在研究制定A公司电动自行车锂离子电池业务的竞争战略。首先,用PEST分析模型和波特“五力分析模型”对A公司电动自行车锂离子电池业务面临的外部环境进行分析,发现公司目前面临一定的机会,如电动自行车未来对自行车有替代效应;锂离子电池随着技术变革,其性价比优势日益明显,该行业未来发展前景可观。A公司同时也面临一定的威胁,部分城市对电动自行车进行限行和禁行,使得电动自行车行业在部分地区发展受限;电动车行业受到劣质锂离子电池冲击,引发行业危机等。其次,用公司资源、能力等理论对A公司内部环境进行分析,发现公司在这些方面有一定的优势,如锂离子电池组生产制造能力好、售后服务反应快;同时也发现有一定的劣势,如缺乏独立自主的研发系统,缺乏市场开发和营销渠道运营管理方面的能力。通过用SWOT分析,结合公司愿景、宗旨,A公司的目标客户定位于重视基本性能和质量,但对价格有一定敏感度的中档客户和具备以上特征且有一定规模的电动自行车厂商,目标市场中一级市场近期选择广东板块,中远期选择广东板块,天津板块,浙江板块和江苏板块;二级市场方面近期选择广东的大中型城市,中远期选择南方大中城市;确定公司要采取独特性竞争战略,并且需要设计独特性的产品或服务和建立独特的价值创造体系。为了保障公司的竞争战略得以顺利实施,文章提出了需要把目标分解,用计划的手段分三阶段实行,同时需要利用经营策略手段使得各职能部门做出相应的配合以及运用组织管理手段在组织结构、公司治理、激励机制、企业文化以及制度方面进行调整。本文对中小型锂离子动力电池PACK企业在制定竞争战略方面,有一定借鉴意义。