因特网的飞速发展正逐渐影响着人们的日常生活。随著因特网用户的增大,各种各样在线商务社会活动也早已出现很大的变化。近年来,B2B,B2C和C2C的发展速率令人吃惊。卖家使用Internet完成商务活动以完成其市场营销目的的不可或缺的市场营销工具。以经济社会活动为导向的公司逐渐认识到Internet的必要性,并愈来愈看重它。那些企业期望利用电商——一项新的商务活动拓展新的因特网市场营销途径,以增强在新的经济发展条件中的竞争力,进而使得公司具有更高的盈利和实实在在的发展前景。在知识经济时期,人类没有因特网就很难生存,印尼人也不例外。利用因特网和电商,人类的日常生活早已变成变得愈来愈容易。现时,印度尼西亚的电商正在迅速发展,人多地少,年纪偏低,人口数量高,中产阶级购买力增大及政府对电商发展的支援。本文将以JDIndonesia商城作为研究对象,首先分析其现存营销策略存在的问题及成因,对购物中心整体条件的评估涵盖对京东购物中心商品特性和整体财务数据的评估;对印尼JD购物中心进行波特的五力评估,随后运用SWOT分析。以STP理论对JDIndonesia进行战略分析。运用营销中存在的问题,随后运用营销组合策略。最后运用JDIndonesia营销策略实施的保障措施。论文研究结果显示,对JDIndonesia的营销现状以及内外部环境进行分析。分析发现JDIndonesia在营销中存在拓客方式单一、场景搭建困难、重营销轻售后等四个方面的问题,利用SWOT分析方法总结了京东在印度尼西亚市场营销中存在的优势、劣势、机会和威胁。通过波特五力模型对JDIndonesia的新进入者的威胁、新进入者的威胁、购买者的议价能力、同行业竞争对手间的市场竞争程度。对JDIndonesia进行STP定性分析。对JDIndonesia进行市场细分,以此分析出JDIndonesia的目标市场,即商圈效应明显的商户、户主年轻化的商户,最后对JDIndonesia进行市场定位,根据市场形势,JDIndonesia应采取避强定位策略。对印尼京东商城市场营销组合策略。对印尼京东商城营销策略实施的保障措施。